师资阵容 | 药品市场准入及基于谈判的实施策略

沈阳药科大学亦弘商学院 2022-11-13

聚焦热点升级再现

高层经理培训课程

药品市场准入及基于谈判的实施策略

2019/12/18-20 北京

重要提示：开课时间由原定的12/19-21调整为12/18-20（周三-五），敬请注意！

program chair 课程主席

宣建伟教授

中山大学药学院医药经济研究所所长

亦弘商学院研究员

program PROFESSOR 课程教授

韩屹博士

WPP市场准入和健康经济学执行副总裁

中山大学药学院医药经济研究所研究员

赵琨研究员

国家卫计委发展研究中心卫生政策与评估室主任

吴晶博士

天津大学药物科学与技术学院教授/博士生导师

ISPOR 健康科学政策委员会委员

胡晓寒博士

独立咨询顾问兼中山大学医药经济研究所研究员

原美国新基全球卫生经济学和结果研究高级总监、主题专家

柳睿先生

罗氏中国市场准入战略及支付创新高级总监

从2018到2019年，在国家医保局成立、带量采购推进和医保目录动态调整、DGRs细则出台、临床用药转向以价值医疗为导向等大背景下，医保谈判无疑被赋予了更多意义。政策对待医药创新的态度，以及创新药价格的形成机制，都将通过谈判明确的显现出来。毫无疑问，价格谈判已经成为未来创新药进入医保目录的重要途径，也是创新药进入市场后第一时间需要考虑的准入方式。

近日，2019国家医保目录正式公布。有70个药品通过谈判，新加入到医保报销的行列中来，价格平均下降60.7%。2020年1月1日起，新医保药品目录将在全国执行，有效期2年，未来地方医保目录也将逐年取消，这项目录关乎中国数千万患者与数百万医生的临床治疗选择。以证据为基础，以“价值”为导向的市场准入策略和决策模式将更加明确。

在前四年教学经验的基础上，结合今年的热点问题，学院专门开设“药品市场准入及基于谈判的实施策略”高层经理培训课程。从市场准入的概念及运营框架入手，聚焦谈判制度和谈判资料准备，并深入讨论定价及医保支付问题，通过案例帮助同学们学习如何建立用科学证据链武装的市场准入策略。从理论到实践两个维度，大家带来有利于“立足当下、放眼未来”的理论指导和最佳行业实践。

Objectives 课程目标

深入理解市场准入环境与原则；
聚焦相关国家及我国的最新政策法规；
了解创新药物及技术的价值评估框架及证据要求；
掌握如何产生证据、沟通证据的方法和技术；
学习如何准备谈判资料，谈判注意事项及技巧；
学习决策科学的知识及如何设计市场准入策略；
掌握可在企业实施的技术和工具；
学习领军企业的最佳实践。

participants 适用对象

制药/医疗器械企业市场准入和政府事务部门的中高层管理人员
制药/医疗器械代理公司的中高层管理人员
从事新药/医疗器械的研究及临床开发的研究人员
市场营销专业人员
专注于医疗保险领域报销决定的政府政策研究及制定者
对“市场准入”的概念和实践有兴趣的其他卫生服务专业人士

bENEFITs 学员获益

学习市场准入策略制定及如何服务于谈判机制等；
理解循证科学数据如何应用于市场准入；
通过案例分析和讨论，掌握市场准入的主要工具和方法；
了解医保支付价的产生与价格判定；
提高对市场准入基本特点和科学规律的认识和把握能力；
提升管理决策水平，建立高效能市场准入团队。

arrangement 课程安排

Day 1：12月18日（周三）

市场准入的概念和运行框架
全球准入政策（美、欧、亚太）
中国的准入政策变化（NRDL、HTA、DRG）
创新药物及技术的价值评估框架及证据要求
产生证据、沟通证据的方法和技术及谈判资料准备

Day 2：12月19日（周四）

以价值为基础的定价、价格制定策略及支持报销策略
药物经济学证据在谈判中的作用
中国现行谈判制度探讨及案例分析

Day 3：12月20日（周五）

创新支付方法（按绩效支付等）
案例分析：PD-1 /医疗器械
市场准入的团队构建
模拟演练

photos 课堂掠影

comments 同学说

沈曦（上海青润医药）：开拓视野，给国内企业顺应从传动销售准入转变为证据支持的市场准入模式，顺应国内支付环境变化提供了科学的途径。
宋雪梅（北京万全阳光）：开阔思路、行业前瞻、很有启发。对医保国内情况趋势了解；对定价全球策略及趋势了解、对临床证据的深刻理解。
单慧军（拜耳医药）：我国药品将由传统销售模式转向市场准入为主导的销售模式的背景下，此课程系统地介绍了国际及国内市场准入的概念、准则、研究方法及具体的案例分析，并有实战演练的环节，获益匪浅。课程内容之丰富使我感到课后尚需数日的时间继续消化吸收。
卢天强（西安杨森）：兼顾入门和提升，理论和实践，过去案例和未来展望。
吕娜（西安杨森）：市场准入工作的教科书。结合当下中国政策环境，全面系统专业的介绍市场准入工作的工作内容，受益匪浅。